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Por ti
Pedro Picatoste
Siempre he tenido la opinión de que hay que ser profeta en tu tierra, me parece lo más difícil y lo más bonito. Nos ha encantado hacer y crear múltiples iniciativas para nuestras instituciones y lo seguimos haciendo. Alicante ciudad y provincia ha sido nuestro marco de actuación preferente, aunque no el único. Además, con las comunicaciones de destinos turísticos hemos llevado el nombre de Alicante, Benidorm, El Campello, Costa Blanca… a todo el mundo sin exagerar (solo un poquito).
La marca turística Alicante creada por nuestra agencia con el claim VEN CUANDO QUIERAS, estuvo vigente 19 años y consiguió los más grandes premios en el mundo publicitario con su famoso Spot premiado en Cannes, New York y San Sebastián, es decir en los más importantes festivales del mundo de la publicidad. Este notición creó un antes y un después en la comunicación de la ciudad y abrió los límites de nuestra empresa y de alguna manera, de todo el sector.
Ya éramos más, en diseño entraron nuevas personas, también ampliamos ejecutivos y administración, ya que había cosas que administrar. Buena noticia para la empresa.
Pero lo de Alicante y el éxito de aquellas campañas tuvieron dos motivos fundamentales el primero la confianza que el cliente, en este caso las personas al frente del Patronato de Turismo de Alicante, depositó en nosotros y como trabajamos juntos con ese equipo de entusiastas, y por otra parte Agustín Vaquero.
Leí en la prensa que este alicantino trabajaba en un banco y un día vio un anuncio que decía usa tus alas (me recordó mi comienzo), lo dejó todo y se fue a Madrid a trabajar en publicidad. Agustín está considerado como el mejor creativo español del siglo XX y sin duda lo es. Yo pensé que tenía que conocer a este señor que ya era muy importante en el mundo de la publicidad y había llevado campañas como Renfe, Barclays Bank, Junta de Andalucía, etc. Me fui a Madrid, llamé a su puerta y sin cita previa me atendió, aunque dije unas palabras mágicas, soy de Alicante.
Lo de Agustín es excepcional, su calma, su poder de convicción, su sencillez, y sobre todo esa grandeza que da la humildad a la gente grande e inteligente. Nos costó cerocoma hacernos primero amigos y luego colaboradores semi socios y empezamos a trabajar, esto me recuerda que fue el evento de creación de una de las frases que más utilizo y digo desde entonces: Hay que ir.
El éxito con Alicante también tuvo una consecuencia inmediata, la entonces todopoderosa CAM nos llamó para trabajar para ellos, fueron 15 años de trabajo grande y diario, sobre todo casi exclusivo. Cuando llegó la fusión CAPA-CAAM no podían concursar agencias locales y nos presentamos con Agustín y la recién creada AVA cdp (Dentsu) para poder concursar y haciéndonos un gran favor nos dejaron. AVA/GENTE.
Si hay un día que recuerdo como el más importante de nuestra trayectoria fue ese: eran 15 agencias de toda España, las más importantes del momento, nos tocó presentar los últimos, encontramos aparcamiento gratis en el sitio legal más cercano al Aula de Cultura de la CAM donde nos esperaban. Al llegar, un amigo infiltrado, nos dice que una campaña de no recuerdo quién ha gustado mucho y que ya estaba decidido prácticamente. Tenían miedo fundado a que esa unión de dos iguales creara una verdadera estampida de clientes a otras entidades y buscaban algo que lo evitara.
Ángeles, Agustín y yo nos metimos en esa boca del lobo con 20 ejecutivos cansados, hambrientos (15:30h) y con todo ya decidido. Nosotros llevamos una idea que no evitaba que los clientes se fueran, sino que pretendía hacerla crecer y que se hiciera mucho más grande. Siempre sentí la CAM como algo muy nuestro y considero una tragedia su desaparición posterior.
Tras las presentaciones y plan de marketing presentado por la fantástica Ángeles, Agustín presento la idea, fue algo así como “nuestros clientes y el público en general pueden pensar que nos unimos para ser más grandes, para ser más fuertes, para que te sientas más seguro, para que se nos conozca o aprecie más, para tener más ámbito territorial, para competir en un mercado muy duro… pero en realidad lo hacemos POR TI”.
En ese momento yo saco unas cartelas en foam con un POR TI enorme acompañado en el fondo por una indiana de nombres de pila de TODOS los clientes de las dos entidades (un curro), vallas que ponían POR TI ANTONIO, POR TI MARÍA, POR TI AMPARO, POR TI JOSE, POR TI MIGUEL…POR TI NOS HEMOS UNIDO (todas diferentes y con un solo nombre.)
Creo que hasta escuché el sonido del metal atravesando los corazones de los 20 ejecutivos de las dos cajas. Nos callamos y nos dijeron que muchas gracias y que ya nos contestarían. Salimos, Agustín qué mal, me dijo, no nos han dicho nada, yo le contesté hemos ganado.
Al llegar a la oficina un fax nos comunicaba que éramos los encargados de la campaña de lanzamiento de la fusión.
